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为什么一定要做品牌?
日期: 2019-9-16   来源: 公众号   点击数: 37

品牌是市场的“入场券”与“核武器”,品牌价值决定了它所占有的溢价空间。品牌的核心成分是品质与牌子,一个初级的品牌做到的是与其他品牌的差异(识别),一个中级的品牌是拥有公信力(性格),而一个高级的品牌是能传递一种价值观(信仰)。要策划好品牌,余明阳老师说:“将品牌打造成一种生活方式,是品牌策划的最高目标”。

做品牌就像健身,当你没去做的时候,永远想象不到。当你开始做的时候,会痴迷于它带来的好处。做品牌,其实是企业最聪明的捷径。拥有品牌力,能带来哪些好处呢?

在市场竞争激烈的时候 消费者可以凭此区隔你与竞品

很多时候人们认为做品牌是一种情怀,是一种满足了温饱之后的升级,实际上更多情况,是被逼无奈。

当市场有了旗鼓相当的竞争对手,就会逼得企业不得不做品牌,以此来区分自己和对手,以免陷入无休止的价格战,造成难以弥补的损失。

提升产品溢价 引起用户的偏心

 

打个比方,同样是买运动鞋,你买361°,超过361元就会觉得贵,但如果是阿迪达斯,超过10000元,也是愿意尝试的。

 


你的东西卖的贵,依然有人买,提升它在消费者心目中的价格,也是品牌力的最直接体现。

 


市场通行证 扩大购买群体,提高购买频次

 

每当有一个新产品面世,假设都买得起的话,人往往会有两重考量:

第一重:这个产品好不好

第二重:这个产品我需要不需要

 


如果你的品牌足够强大,便可以让用户直接略过第一步,完全不会怀疑产品好不好,而是直接思考我需不需要,强大如苹果,用户甚至连第二步考量也省掉了。

 

赋予品牌“解释”的权利 忠实用户会陪你一起扛过危机

 

几个月前耐克出了一个危机,由于聘请了曾经对美国国旗不敬,深陷《国歌门》的美国国家橄榄球联盟(NFL)球员科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick),为品牌广告代言人,耐克品牌遭遇抵制,美国总统特朗普也公开加入抵制行列。Twitter上甚至有人发起了#Just Burn It#的热门话题,烧毁耐克产品,抵制代言人。

 


而耐克做了一个漂亮的反击,不仅没有撤销代言人,甚至还大胆发送一条“烧耐克指南”,称不要在人流密集的地方烧,要到野外烧,Just Do It!这一举措,再加上特朗普的反向助攻,使得耐克销量不减反增了31%。

 


当品牌陷入危机的时候,用户愿不愿意听你解释,愿不愿意相信你,这都是考量品牌力的时刻。

滚雪球效应 将会得到各方优质资源的帮助

 

古人说过:物以类聚,人以群分。品牌也同样如此,当一个品牌自身足够有魅力的时候,聚集在他周围的伙伴也绝不会是泛泛之辈,很多资源都会自己找上门来,因为跟这样的品牌合作是一种荣光。

 


很多企业主觉得要先铺渠道,没错,但渠道铺了一段时间之后就会陷入瓶颈,需要大量的资金代价,才能换来一点点渠道权益,有些大的商超进不去,甚至都不是钱的问题,这时候能解决这些的就只有品牌力了。

 


线上同样如此,做品牌联合,做公益背书的商业营销,全部需要品牌力的支持。厉害如淘宝,当他想做造物节的时候,淘宝店主们是开心的、淘宝会员们是主动的、甚至一些资源方都会以服务造物节为荣,场地也是不愁的,这些都是品牌力才能造就。

·上一篇: 余明阳谈“品牌”,有一句太扎心了!
·下一篇: 马云退出阿里,阿里将如何发展?
   
 
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